Украинский Институт НЛП в рамках проекта «НЛП из первых рук» представляет
открытый бизнес-тренинг Фрэнка Пьюселика

«Переговоры с помощью НЛП»

(Харьков, 13-14 марта 2010 г.)

Данный тернинг уникален – Фрэнк Пьюселик рассказывает и демонстрирует те приемы, которыми пользуется сам на протяжении многих лет. Это та информация, о которой умолчали в свое время Ричард Бэндлер и Джон Гриндер, то, что не вошло в курсы "НЛП-Практик" и "НЛП-Мастер", то, чем пользуются сами разработчики.

Фрэнк Пьюселик является всемирно известным бизнес-консультантом и работает с большим количеством руководителей крупных компаний в России и Украине, его способность вести переговоры известна многим топ-менеджерам, с которыми он работал. В чем секрет его успеха? На этот вопрос спустя долгие годы ответит разработчик и легенда НЛП Фрэнк Пьюселик.

Вы научитесь эффективно определять необходимую стратегию переговоров, быстро и точно распознавать репрезентативную модель собеседника для кратчайшего достижения цели переговорного процесса, использовать способы невербального влияния. Вы сможете освоить методику выявления ключей глазного доступа и конфликтующих частей для верной стратегии принятия решений.
Зачастую к переговорам люди подходят по принципу: я знаю, что мой продукт хорош, а с разумными людьми мы всегда договоримся. Однако ключ к успеху переговоров лежит в подготовке! Именно там находятся Ваши деньги, именно там - дополнительная прибыль, которую Вы получите, если в ходе переговоров будете во всеоружии.

Что лежит в основе переговорного процесса? Как сделать налаживающиеся с покупателем отношения действительно партнерскими? Мы считаем, что основой для долгосрочных связей является принцип взаимной выгодности. В этом случае каждый последующий контракт укрепляет отношения между партнерами, а не ослабляет их. Этот принцип является рамкой, в которой Вы можете с помощью умелого ведения переговоров найти для себя наиболее выгодные условия для сотрудничества.

В ходе переговоров участники проходят несколько фаз:

• знакомство или установление раппорта
• обмен заявлениями о позициях
• поиск взаимовыгодного решения
• завершение переговоров (либо отсрочка до следующей встречи).

Участники переговоров при этом дискутируют, используют различные техники и приемы, для того, чтобы получить наибольшую выгоду для своей стороны, влияют на логику и эмоции партнера. При этом Вам как переговорщику, т.е. человеку, от умений которого зависит прибыль Вашей компании, необходимо владеть несколькими навыками.

Вы должны уметь

• контролировать свои эмоции
• понять состояние партнера и повернуть беседу в нужное для Вас направление
• подкрепить свое мнение цифрами, фактами, доводами
• завершить переговоры

• Изучение структуры ведения переговоров, включая стратегию переговорного процесса и виды построения коммуникации
• Изучение возможных вариантов исхода переговоров. Стратегия «Выиграл-Выиграл».
• Установление раппорта
• Оценка репрезентативных систем как информации о предпочтении участника переговоров
• Понимание и использование пресуппозиций (Милтон-модель, встроенные команды и т.д.) в переговорах
• Изучение и использование невербального влияния
• Проведение работы со стратегией принятия решения по ключам глазного доступа
• Присоединение к будущему
• Изучение работы с «частями» в переговорах
• Практика контроля над внутренними и внешними проявлениями реакций